艾美常青藤教你怎样在淡季拓客200人，业绩飙升35万？

都说美容院淡季难拓客，但是却能利用互联网拓客200人，业绩飙升35万，究竟是如何做到的？

关于美容院的淡季，有个很有意思的说法：有人说是夏天，因为天气那么热大家都不愿意出门；又有人说是冬天，做个身体什么的脱衣服太麻烦了。

从表面上来看，季节气候的变化会给美容院带来客流上、销售上的影响，但是深入来看，美容院淡季是相对项目而言的。

譬如减肥项目，春节过后入夏之前会出现持续高峰，毕竟春季不减肥，夏季徒伤悲。

今天要分享的是在冬季做的一次拓客活动，使劲浑身解数，让顾客愿意在寒冷的冬天为背部护理买单。

01 拼团拓客，业绩飙升

传统的美容院都赶着双十一购物狂欢那天搞活动，各种打折、体验卡促销，但结果有人欢喜有人悲。

为了错开活动高峰期，也为了更好地展开一场拓客活动，我特意报名学习了艾美常青藤商学院段姿彤老师的《营销策划》，并在11月底正式推出了“1128元大礼包”的拼团活动，组合了面部、背部按摩、艾灸项目。

美容师通过线上线下结合，与意向客户进行一对一沟通，一天共拓客200人，业绩35万。

02 拼团四步骤，拓客业绩双丰收

你是不是心里在想：为什么别人做拼团这么成功，我做的却很惨淡？别急，我将此次拼团的秘诀分享给大家——将拼团四步骤落实到底，责任到人。

First step  会前会——制定拼团方案，打造拼团爆点

如果确定要做一场拼团活动，首先要做好会前会的准备，并且确认要点：

l 确定活动目的：11月底冲刺业绩

l 策划活动方案：以小气泡为爆品，吸引流量，宣传背部精雕、艾灸；每团限3人，限时抢购

l 制定活动目标：20万业绩

l 制定奖励机制：分组PK，拓客有提成

Second step  启动会——激励员工，营造PK氛围

要想成功的举办一场活动，内部员工的激励会议必不可少！召开全员启动会，在激励的基础上要形成PK的氛围，有了竞争机制，多劳多得，大程度地调动员工能动性。

l 活动介绍：让所有员工清楚拼团活动的流程，做好分工合作

l 目标通告：让所有员工知道目标，朝着目标奋斗

l 分析意向客户：对留下信息的意向客户及时跟进，促进转化

l 分享PK机制与奖励机制：分组PK，激励员工，达成某一目标可提成

Third step  活动控制——调控节奏，让积极分享

活动中需要随时掌握活动状态，调动员工激情，及时通报战果，如有问题及时调整。

l 朋友圈、微信群分享拼团链接

l 发动亲友帮忙转发

l 随时注意员工状态，分享战报

l 出现问题及时调整，掌握活动每个节点状况

Forth step  活动复盘——总结活动经验，表彰优秀员工

一场活动结束后要及时复盘，总结经验与不足，对优秀员工进行表彰。

l 优秀员工分享经验、销售话术

l 活动组织者复盘活动过程，总结活动的不足之处及改进方法

l 公布战果，表彰优秀员工，给予实质性的奖励

这场活动，我严格按照上面的四个步骤执行，在此分享给更多美业同行，希望你们能够有所收获，也希望你们能够与更多的朋友共享！

其实，在学习艾美常青藤商学院段姿彤老师的《营销策划》课程之前，我也是像大多数人一样，做活动惨淡却不知道怎么改进。如果看完这篇对你有所启发，不妨来艾美常青藤商学院现场感受一下上课氛围，更落地的方案尽在艾美常青藤商学院课堂。