中国企业如何获得可持续的指数级增长？

10月27日，为期三天的壹创新商学《增长势能》CCS一阶创新班在北京圆满结束，来自全国各地的成长型企业家及高管团队齐聚一堂，壹创新创始人、企业转型与创新研究专家王晓芳结合多年的实战经验，通过大量案例+实操的分享，为企业家传授企业指数级增长的方法。企业家们深入了解到了企业增长底层逻辑及创新解决方案。

▍活下去，是企业的最 低纲领

如果不改变旧有思维的束缚，就不可能改变当前的现实状况。所以，接受任何新的事物之前首先要改变思维。企业想要增长，首先要拥有增长思维。课程第 一天芳董主要就增长创新第 一步——“思维创新”进行了深度的讲解。

课上芳董讲到“企业想要创新，首先要意识到自己错了”。获得了现场企业家的认同。不想被市场淘汰就要时刻拥有危机意识，这是当下所有企业家，甚至所有员工的基本意识。强大如万科也喊出“活下去”的口号。有据于此，芳董总结了一句很残酷也很现实的一句话：你以为的顿悟，在学霸企业那里只是基本功。

作为中国互联网公司的代表——阿里巴巴的目标也只是做102年的企业。因为所有企业都要经历发展、成长、成熟、衰退的生命周期，这意味着企业自诞生之初，就是在奔向死亡，而阿里这样规模的企业都时刻有安危意识，所以我们要思考的就是如何在有限的时间内，把企业周期尽可能的拉长。

那么企业如何做到向死而生？芳董接下来就讲到了企业创新的工具——商业模式画布。画布包括4个视角，9个模块，直观的展现了企业的优势和劣势，企业的资源及问题都能够一目了然。芳董现场布置作业，引导企业家们动手制作自己企业的商业画布，帮助他们更好的梳理和思考。在认清了企业的商业模式画布之后就会知道如何继续保持和扩大优势、如何改善企业的劣势和欠缺。

董事长就商业模式画布的9大模块向学员做了抽丝剥茧的解剖，同时，对5种类型企业的商业模式画布做了区分和详解，并对企业家们的作业进行了点评和解析，帮助企业家找出增长关键瓶颈问题。

▍最小化可行性产品：科学衡量你的项目可行性

课程第二天主要讲了产品创新。芳董提出一个大多数企业家特别是创业者，都头疼的一个问题，就是：在企业经营过程中，你怎么能够验证自己的产品或者服务，是用户需要的，是受市场欢迎的？面对这样的问题，芳董提到了最小可行性产品（MVP）理论，用最小化的代价找准方向。

而在最小可行性产品理论当中，两个假设最为重要：价值假设和增长假设。

价值假设是假设用户用我们这个产品和服务的时候，一定是能实现他们的价值和需求的。

增长假设是假设用户用了你这个产品之后，会觉得很好，然后推荐更多的人使用你的产品和服务，这样会保持你的产品服务增长性。

在这两个假设都成立的前提下，你做的这个产品或者商业模式，才有可能成功。但如果这两个假设都没有得到验证的时候，就非常兴奋做产品投入市场，最 后很可能浪费时间浪费精力。

小红书从购物攻略转型社区，再转型电商一路走一路红。正是通过最小化可行性产品的运用，其用户从开头就是爆炸式增长，完全没有花一分钱做广告。

小红书在创立初期只是一个香港购物指南，后来发现越来越多的人不仅有旅行购物需求，还有其他的“种草”需求，创始人就进行单人一对一调研验证自己的猜想，慢慢开发完善成就了今天的大型女性分享购物平台“小红书”。

在课程现场，有一位企业家不无感概的说道：“我之前做建材生意，接了一次非洲的订单，发现那边市场特别大，而且很多国外的企业都特别积极的咨询，于是我们回去立马开了个董事会，决定开拓非洲市场，结果没有进行事先试点，也就是芳董讲的“最小可行性产品”，结果导致真正进去了之后发现并不是自己想象的那样，一次错误的决定就导致公司亏损了上千万。”一个个惨痛的教训告诉我们对价值假设判断的重要性。

▍做企业，离不开营销裂变

理论和实践相结合，创新才能真正落地。课程第三天，芳董就讲到了企业增长的超级引擎——营销裂变。

拼多多用营销裂变4年市值就超过了京东。在电商这个行业，创新是最重要的。每个人的思维不一样，就算很有实力的京东，已经在我们中形成了良好的口碑，也敌不过拼多多的营销模式和裂变模式。

在这个获客成本越来越高的时代，如何突破重围？芳董现场讲了给用户传递价值主张的方法和让用户疯狂传播的六大绝招。

其中“设置产品销售诱因”观点，向企业家们分享了打造王 牌产品的秘密武器，以此拉动产品销售。其核心观点是将产品跟一个具体、高频的时间或场景绑定。如脑白金绑定了“送礼”和“孝顺”、如舒适达绑定了“胃痛、胃酸、胃胀”等等，还有产品情绪、产品的公共性、产品的实用价值等等高度概括的营销裂变方法。到场企业家们表示出了强烈的兴趣，频频发言把现场氛围打造得火热。

紧接着芳董还讲了关于组织创新的重要内容。通过组织创新的方法，从“基因”层面打造企业持续增长秘籍。现场讲解了组织创新的“两种途径”、“七大模式”，轻松解决组织内部各种矛盾与诟病，助力组织高效运转与企业长效增长。