采购认证小课堂——供应商意愿模型

导读：采购方进行供应商选择时，首要考虑的是供应商提供的产品是否符合自身的需求，也就是考虑供应商供应产品的质量、价格、供应时效、服务质量等能力。

在此基础上，当采购方将要与供应商建立伙伴关系，或者将要采购的是瓶颈品项时，供应意愿因素就是采购方需要重点考虑的问题。

由此，评估供应商时应该考虑两个重要因素，即供应能力和供应意愿，并形成基本评估模型.

采购方可以把这两个因素（供应能力与供应意愿）作为坐标轴上的两个维度绘制象限图，让供应商的潜在绩效可视化。供应商所处的象限位置将反映出该供应商对采购方可能持有的 态度。可以用四组关键词表示供应商的意愿：边缘、盘利、发展、核心。

中国物流与采购联合会品牌认证项目——采购师职业能力等级认证（CPCP），是中物联经过近20年的探索和实践推出的中国本土化采购知识体系，英文简称CPCP。采购师（CPCP）分为三个级别、十个核心模块，以海螺图为视觉载体构建了采购管理的海螺模型，分模块、分阶段、分层级，形成考培知识链的螺旋式上升，以此脉络体现采购管理的内涵，形成中物联采购师职业能力等级认证（CPCP）体系。