学习花艺必看的四大技巧

导读：学习花艺技术不得不看的四大技巧，包含中式插花的表达手、花束插花的要领分析、最快速的学会插花的色彩搭配、如何化解那些刁钻的顾客等。

一、中式插花的表达手

在插花培训中，中式插花格外讲究表达手法，中式插花蕴含丰富，是很多插花爱好者的选择。

运用线条的技法喜欢线条的美，这是我国人传统的欣赏习惯，这可能是受中国书法艺术的影响。

各种不同风格的线条表达不同的内涵，如粗壮有力的线条表现刚阳之气，纤细柔韧的线条表现温馨秀丽的韵味，飞动的线条，给人以浑洒自如、酣畅淋漓的美，密集排列、顺势而下的线条，使人有一泻千里之感。

这种写意的技法在插花作品中，多起衬托、布景的作用。

人们感觉线比面更有情趣，更有生气，更能抒发感情。传统的插花艺术中，线条的表现力十分丰富，可以它来表示风势、趋势等，显示了一种无形的力量的存在。

西南花艺婚庆培训学校认为，这也是中式插花的魅力所在，插花流派有很多，大家可以根据自己的喜欢而进行学习。

二、花束插花的要领分析

固定插花花束的花材有好几种方法：一种是用专用花托，内有花泥，将花依造型插入花托内，此法比较简便省事。另外一种是用细铁丝绑扎。每一枝花、每一片衬叶，都用缠上绿胶带的细铁丝缠好后再造型。

插花礼仪花束

这种礼仪花束主要用于迎宾和一些庆典的活动中。其主要造型有扇面形、三角形、圆锥形、半球形及自由式图形等。花材的品质应该非常优良、无刺激性、无污染，花期的种类应该持久。色彩要鲜明欢快。插作时要尽量的避免使各花枝排成扁片或者是集曲成团，前者显得很呆板而后者显得呆乱。不管什么造型，花束的上肢要保持的自然，尤其是下部要握的那一个部分，要圆整紧密，这样才会符合要求。因此，插花的时候每一花枝要按“以右压左”的方式重叠在手中，将每一只都相交在一个点，螺旋状的轴呈自右向左转，用绳子将结扎点绑住。这样，就可以给花束做好一个定型的工作。

新娘插花花束

也称新娘捧花。是为了和新娘的婚纱的花束搭配的，十分盛行。主要造型有圆形、倒L形，放射形、倒垂形以及各种自由式图形。但是目前国内时兴的花样就是圆形和倒锤形。要选用很精致的花材、花材的类型有月季、百合、马蹄莲、香石竹、霞草等。色彩搭配以协调、典雅的单一色或类似色为多。

新娘拜花的造型、配色以及包装彩带等，应该与新娘的特征相协调。比如新娘的身材如果比较修长，圆形捧花是一个很好的选择；身材较矮胖者，倒垂形捧花是一个很好的选择，圆形或倒垂形捧花适合那些比较端庄安静的新娘，自由式造型的花束就比较适合外向活泼的新娘。花色要和婚纱的礼服相协调，多用对比色相对比。彩带应与主花色相协调。

花束弄好以后包装纸和彩带这些东西的帮衬也是很重要的，这个就和马要配上好氨一样。国外对这个还是比较考究的，多为印花透明包装纸或罩以透明塑料袋等。

三、最快速的学会插花的色彩搭配

我们从色相说起：

三原色：红、黄、蓝，有强大的三原色，色彩随你选。

三间色：橙、绿、紫，是三原色中两种叠加而成的颜色

复色：三原色中两种颜色混合出间色，间色中两种颜色混合出来的就是复色了。

补色：黄和蓝混合出的间色：绿，绿色和红色互为补色。补色的特点是对比强烈，也就是对比色。

P图的时候我们都在拉的亮度和饱和度，就是色相的明度和纯度。原色的明度和纯度最 高，间色次之，复色最 低。

大家想一想是不是明度、纯度高的色相，颜色就越明亮、鲜艳？反之则灰暗呢。

然后说说色彩的冷暖分别：

常见的：冷色系、暖色系、温和色系，对，就是我们总在纠结的滤镜。不同“滤镜”会带来不同的感受，对应的：冷艳、可爱、阳光。

划重点：花艺色彩的搭配

每朵花都有各自的美，我们去搭配每朵鲜花时候要对花色的对比、协调关系进行处理。

首先我们的花艺作品不宜太“花”，色彩斑斓五颜六色，1-3种色相就够了。（当然你要是特别喜欢“清乾隆各种釉彩大瓶”，就忽略这条）

多用一些类似色：同色系的深浅度不同的花材进行搭配。如：白色·粉红·红色搭配、白色·奶黄色·橘红色搭配、白色·淡蓝色·紫色，这样的搭配可以使你的作品形成一个色彩层次。在色相、相度、纯度上都比较接近，互有过渡和联系，因此组合一起容易协调。

四、如何化解那些刁钻的顾客

在这个消费升级的年代，人们多了冲动消费和享受消费，鲜花绝 对是提升生活品质的最 佳道具：每天看着鲜花绽放、芳香环绕、听着美妙的音乐、浇浇花、养养草。但是，梦想再美，也需要吃饭呀...

随着越来越多的人对花艺的了解加深之后，对它的所需也会日渐增多，随之而来的就是一些刁钻，挑刺甚至故意跟你抬杠的顾客了。无论肥了多少口舌顾客也听不进去，身为花店的从业者，我们只好像是哑巴吃黄连——有苦说不出了。毕竟，总不能当场翻脸吧！

有这样一句话：不是鲜花生意不好，而是你家生意不好。用户的需求至关重要，那花店售花如何和用户打好心理战呢？

第 一，明白顾客顾客是谁？在什么场合使用？

我们要明白客户是要将花送给谁，情侣，单身狗，老人、小孩、父亲、母亲、男生、女生等，不同的人群，用花特点也会各不相同。

很多人具备购买鲜花的能力，但只有少数人购买鲜花，而没有购买鲜花的顾客群，就是我们需要知道顾客的需求，简单分析下上述的三类人群。

1.不懂花，而买花的顾客

这种人其实是花店很喜欢的顾客群体，因为他们是因为用途和需要鲜花而购买花，也许是因为生日，也许因为新家，也许因为开业等等，这种人买花的时候简单直接，只要你能提供他所需要用途的花，价格符合他的心里价位，那么就可以很轻松的成交

2.喜欢花儿买花的顾客

这种顾客其实多数都属于女性顾客，她们很喜欢鲜花，经常在路过花店的时候进来逛一逛，也许买一支花，也许不买花，主要是因为对花的喜欢而选择进入花店，吸引这些人的往往是色彩漂亮的花，特殊性的花，以及造型独特花。这种人往往会让花店不断的更新和改变自己，因为希望能有更多的人进行关注和持续关注。

3.懂一点花儿买花的顾客

“我以前学过花艺，我以前开过花店，我朋友是做花的...”这种人在购买的时候往往会跟你计较价格，挑剔花的毛病，其实这类人最根本的需求，跟第 一类人一样，他们只是因为用途需要而购买花，只是想占点便宜，或突出自己而已。

在制作之前，我们要明白客人是要在什么场合使用，是用在婚礼现场还是平时送给朋友、恋人亦或是商务场合使用，还有收花人有没有什么忌讳的颜色和品种，知己知彼，百战不殆。

第二：客户具体的要求？

客户为什么要购买鲜花？顾客希望鲜花达到什么样的效果？需要的鲜花数量是多少？这些基本的情况我们都需要充分了解。

如果顾客赶时间，就尽量安排熟练的花艺师，如果顾客要求花束高 档些，就尽量选用一些高 档花材和精美的包装纸。你的花店如果没有深入挖掘到用户的欲望和需求？那必然会被社会淘汰。

第三：客户的心理价位？

我们最长听的一句话，你的花便宜点。这句话我们可以理解他的欲望是：

1，我只希望你的花价格稍微便宜一点，

2，我需要的花价格便宜，因为它超出了我的心里价格，但你不能降低花的数量和质量

3，我需要你在出售我花的时候，提供一些服务

4，我买你这花，你有没有额外的礼品或赠品呢？

5，你知道我懂花吗？

可以提前询问一下客户的心理价位是多少，不要花束做出来超出了其顾客的心理承受能力，客户要求降价或者不要了，这就尴尬了。我们也可以先把一些插花图册给顾客看一下，上面有具体的价格、样品等，方便顾客选择。

第四：客户用花时间？

鲜花作为一种易逝的产品，不宜存放太久，所以作为花店老板，我们需要清楚的知道客人具体用花时间，如果是马上用，就搭配一些开的比较艳的鲜花，如果顾客是要摆放家里或者隔天才用，就选择一些半开的鲜花，只有明确了客户的具体用花时间，才能在鲜花最美的时刻送到客人手中。

最 后，如果顾客犹豫不决，很有可能是产品的价格超出了顾客的预算范围了。这时你可以拿出一套有差不多效果，但是价位要低一些的商品让顾客做比较。

然后介绍两套产品的共同处与不同处，当然，对更适合顾客的产品介绍要尤为突出，切莫表现出不耐烦的样子，如果最终顾客还是没有购买，你也并不是一无所获，起码还是收获了很多经验。