珠宝人是要降维打击？还是要升维逆袭？

2020年初突如其来的新冠疫情给零售业市场带来巨大的冲击，原本热闹的春节消费季一下子安静了起来。零售行业是疫情打击的重灾区，对各个业态、各品类的影响不尽相同。珠宝行业从业人数超过一千万人，珠宝企业大多为中小微规模。由于黄金珠宝品类并不属于必选消费品，因而受疫情影响相对较大。那么疫情对珠宝行业影响如何呢？

往年，春节叠加情人节直至节后的几个月都是珠宝销售的旺季。而今年，这段时间内的销售业绩几乎成了泡影。隔离措施导致门店停业或者部分闭店；线下零售客流量大幅减少；对于疫情的恐惧和焦虑情绪降低了对黄金珠宝的消费需求；同时还存在着门店员工闲置，金价持续高位、居民收入下降，消费力不足等的因素，最为根本的影响是企业现金流压力受到极大的挑战。

疫情影响下的黄金珠宝零售企业是要把对手熬死？还是降维打击？

商业世界和动物世界一样，适者生存。拼的不仅是实力，还是有进化的速度！ 疫情之下，体质弱的人会先倒下，体质差的企业会先倒闭，市场本身就不景气，加上疫情影响更是雪上加霜。珠宝企业应该怎么办？

我们就此事采访了中和盛世珠宝培训学校的李校长，她的答案就是：积极应对，打造“珠宝新匠人”。她觉得珠宝人降维之后反而可以再升维逆袭，只要利用这段时间来修炼内功，着手打造自身品牌，就可提升企业的竞争力。

她还告诉我们目前有一个行业正在悄然崛起。

中和盛世珠宝是一个专注于珠宝手工教学的学校，现有两千平方米实训基地，专门培养珠宝首饰制作的技术，真金白银上手练习，15年以上工厂资深老师一对一指导，注重实操教学。面对教育政策新形势的挑战，主营产品或服务教育产业按照创新提升、规范管理的总体要求，着眼规范，探索创新，不断加快产业确定转换，教材教辅主营业务稳步提升，教育多元产业和融合发展初显成效，正在加快由教育产品提供商向教育综合服务商转变的步伐。

他们为什么发现了呢？因为她说近期呢，来咨询并学习珠宝创业定制的人越来越多了，很多学员都觉得学会了珠宝制作，不仅能直接变现还能扩大利润空间，发觉这不失为珠宝行业或者珠宝从业者的一个新思路。而她们就是这个新思路的基石，为一些迷茫的企业者提供一个学习技术的地方，培养更多的珠宝新匠人！

一个手艺人当技法纯熟后，就会着重于艺术追求、文化创意与设计。一件器物的灵魂来自于匠心的雕琢，它的瑰丽吸睛则来自原创设计。曾几何时，中国大都买东西出现“你买什么，我也买什么”的情况。但随着经济逐步发展和生活水平的提高，人们不再追寻这种平凡，大众化。“我想要与众不同的款式”“我得和其它人的不一样”这类话语体现了现在的消费者早已经不再满足同质化的商品。

遵循现在的珠宝行业的发展轨迹，发现一个降维打击的项目就是：原创银饰DIY设计。近几年越来越多的人提及：原创设计师、原创设计师品牌，手工银也成为了追求个性、与众不同的时尚爱好者的追捧对象，更高层面还做到了发扬传统文化，传承工匠精神！

原创银饰DIY在同时做好属于自己的产品之余，还能创造适合自己的商业模式。它适合很多大投资，例如在商场开店；还适合早期的创业者开个人工作室，从小开始做起。目前在一二线城市，有很多这样小型个人工作室，可整合的资源更丰富，运作起来更条理化、规范化等，主要优势就是专业性强，针对性强。例如：手工银DIY体验店就是集银饰手工制作体验与时尚珠宝销售于一体的新零售模式。让客户全程参与并亲身体验纯银首饰的制作过程，感受手工制作和劳动带来的无穷乐趣。

当今中国已经来到过剩经济阶段，大多行业都是“红海”一片，而珠宝还是个很年轻的行业，有很大的发展空间。我们常说的“危机”这个词，意味着危险与机遇并存。疫情也为中国珠宝市场发展腾挪出了一个新的空间、新的机会。原创DIY银饰已经逐渐占领珠宝市场的一角，其未来趋势也将向着品牌化、原创设计、传统手工艺和中国文化传承的方向继续深入前行。在同质化供应市场与个性化需求市场的矛盾中寻到新的出路，期待将来会有越来越多的珠宝新匠人诞生。