长沙中公优就业培训中心直播带货开课啦！名师亲授

导读：“直播带货”互动性强、亲和力强，消费者可以像在菜市场一样，跟卖家进行交流和讨价还价；“直播带货”往往能做到全网最 低价，它省下了一些繁琐的过程，直接实现了商品和消费者对接。特别是对网红主播而言，直播的本质是让观众们看广告，需要通过“秒杀”等手段提供最 大优惠力度，才能吸引消费者，黏住消费者。有朋友私信小编说，有没有 一些关于新手直播带货的技巧可以分享，那小编最近搜集到了长沙中公优就业培训中心分享的觉得很不错的直播带货的技巧，分享给大家收藏。

【具体流程】

一、直播前的准备：

1、确定人设 

不管是企业还是个人，想要通过视频直播带货，就要打造自己的人设，人设吸粉足够多后，再去在垂直领域上卖产品。“倾家荡产李佳琦”“薇娅的女人”“每次吃到饭店老板崩溃的浪味仙”等，这些说法背后都有着非常成功的人设。有了自己的人设，粉丝粘性就会增强，以自己独特的讲解形式吸引粉丝下单，促进转化率。

2、严选商品

想打造高销量的直播间，选品是关键，这也是直播带货必不可少的环节。商品选得好，带货收益会翻倍增长。比如现在正是夏季，那么你可以选择带货夏季的热销品，如：短袖、防晒霜、小风扇等。同时也要注意选择与直播账号垂直的商品。直播账号专注于一个领域可以更好地吸引精准用户，因此你也可以根据自己的账号定位来选择对应的商品。

二、直播中的应对

1、把控节奏

现场直播，不管是商品试用，还是与粉丝互动，主播在直播过程中掌握好音调和节奏尤为重要。随着主播“3、2、1”上货倒数结束，几万件商品瞬间售罄。在直播中要学会控制节奏，什么时候应该说得快、什么时候应该说慢、什么时候应该重读和重复，这些都需要学会控制。

2、制造惊喜

薇娅直播间有一个典型的“折扣优惠”技巧：逐步折扣，例如，在报价时，一般是这样说的：第 一盒19.9元，第二盒9.9元，第三盒不花钱；第 一件39元，第二件19元，第三件9元，第四件免费送……消费者需要一次买好几份才划算，不小心掉进“多买更便宜”的心理陷阱。

3、讲解文案

专业的讲解能突出产品的卖点，而主播自证能增加可信度和真实感。比如薇娅在直播室时，就一直在和观众说：“我平时喜欢怎么用，我一般怎么用，我不建议大家怎么用，因为会怎么样....”。

三、直播后的复盘

直播网络不通畅怎么办?大家光抢不听解说怎么办？抢了不付款怎么办？退货率高怎么办？......直播结束后，可以根据数据和流程表检查是否对应，有没有按照流程来，哪些流程没有写到脚本里，哪些环节讲得冗余，哪些环节衔接不够贴切……直播带货的入门很简单，但想要通过直播带货有所获得，就需要掌握全面体系的直播带货方法论，还要具备经过市场验证的成功经验。

【课程介绍】

中公优就业联合阿里巴巴淘宝直播Top机构，一同打造出了这堂《直播带货》全体系课，让你0基础也能成为直播大咖。

这堂课将从“基础理论+技能培养”双重维度，体系化地带着你一步步体验涨粉、带货、销售等工作过程，让直播带货成为你发展副业、内容变现、获取流量、打造品牌的最实用工具。

老师将通过直播带货大咖的互动技巧，教你提高聊天的互动率。也会教你怎么在直播间设置促销活动，提升直播带货转化率。

课程不仅有理论分析、实操步骤，还有借鉴性强的直播带货案例，可以帮助你更快速、简单地掌握直播带货的核心玩法。

【学校体系】

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