深圳外贸销冠培训速成班

【课程简介】

第 一天

1、开发客户12法：

订单不多其实是因为客户数不够，池子大了鱼才会多！12种客户开发的途径很多，你都知道多少？一个很好的大客户开发方法你知道吗？社交平台SNS开发客户你会玩吗？目标客户找到了，聊了很久发现不是决策者怎么办？销售电话怎样打才能让客户关注你？参加展会如何带着大量客户信息满就而归？

2、360°全面客户分析：

如何分析到客户所有信息，比客户更了解自己；如何利用SNS各种社交平台更有效的分析客户，N个分析客户的平台你知道吗？邮件分析客户应该拿起放大镜注意的点！如何利用展会短短几分钟来快速分析判断客户，有了客户的详细资料，你知道如何更充分的利用起来么？分析客户得要避免的坑，你都踩过么？

3、巧妙跟进客户：

巧妙联系客户的60大理由，外贸开发信如何写？收到询盘后如何跟进？展会后拿到的客户资料如何跟进？一个跟进客户的销售利器，你用好了吗？跟进客户的N个售区，你还在踩吗？

4、外贸十万个为什么：

外贸实战案例分析，外贸疑问现场解答。

第二天

1、高级逼单技巧：

你跟客户成单之间永远走不完的一里路，问题出在哪里？如何快速深入了解客户，找到客户下单痛点？如何对客户有效发问，成功逼单？客户来访完美接待&促单谈判，如何快速深入了解客户？逼单需要要针对到“人"N种促单方法，让订单无处可跑

2、百变外贸商务谈判：

客户面对面谈判N步走，小邮件里的大谈判思维，遇到交货期，客户重大投诉，如何完美协调解决，如何与大小客户的谈判，谈判的N个误区，外贸最常见的谈判问题，如何解决，如何提高自己的谈判能力，

3、下单客户的维护和深度开发：

什么是完美专业的跟进订单？严重订单危机，如何反转并愉快解决？为什么我的客户订单很小，可在同行那里处处大单？小客户到大客户的培养诀窍是什么？情感营销怎么做，与客户永远处于蜜月期，如何让客户的订单全部转始你？如何让客户翻倍下单？

【课程特色】

一、大量实战案例+解决方案，确保每个人都听得懂，学得会，用得上；

二、专属精品小班教学＋班级小群长期免费咨询，业内精英组队学习，最 大化**学习效果；

三、基于实战布置练习，手把手进阶式实践，让实战和落地成为学习的最 大价值；

四、老师课后作业点评指导，解决你的专业疑问，不放过任何一个知识盲区。

【适合人群】

一、知识不系统，想要进一步提升自己专业能力的外贸业务员；

二、业绩低迷，陷入困境，想要快速获得突破的外贸业务员；

三、期望继续提升团队的业务能力，获得业绩大幅提升的外贸企业。

【导师介绍】

张玲Linda

外贸商务谈判专家、橙帮签约讲师

荣获2013首届深圳外贸赛马会黑马奖

17年外贸销售及管理实战经验,12年培训与分享经验

12年时间打造出整套出色的外贸销售冠 军培训体系

带队犀利果敢，业绩显著，超额完成目标

阿里巴巴、深圳网商会、肇庆市政府、佛山经科局、顺德家电商会等特邀分享讲师

擅长谈判,面对面促单,快速搞定客户，被外贸学员誉为最用心分享，思维灵活的外贸界灵魂讲师

【教学现场】

【学习收获】

一、独 家客户开发方法，让客户一网打尽；

二、360°全面分析客户，精准拿下属于你的客户；

三、N种高效促单方法，让订单无处可跑；

四、15年实战谈判技巧倾囊相授，从此不惧任何商务谈判；

五、掌握深度维护客户诀窍，小客户也能成为贡献大量业绩的大客户。

【学员风采】

【学校简介】

橙帮（深圳）文化传播有限公司于2015年在深圳成立，是华南地区有影响力的专业外贸培训机构，同时也是阿里巴巴官方服务商。创始人为阿里巴巴华南讲师团副团长、阿里巴巴华南专家智囊团专家倪晓江（院长）。

橙帮旗下产品包括：阿里巴巴国际站运营培训高阶课程《精橙五·平台自运营》、外贸业务员王 牌培训课程《芳橙四·外贸销冠塑成班》、阿里巴巴国际站运营精品课程《头文字D·P4P高级特训营》、外贸团队管理王 牌课程《八面锋·外贸管理必修班》、以及八叉戟外贸顾问服务等。

橙帮核心成员均为阿里巴巴资深协议讲师，讲师团成员均为一线实战派专家，在各大企业担任总经理、外贸总监、一线主管等要职，拥有10年以上的外贸运营、外贸销售、外贸管理等实战经验，教学研究以及人才招聘、企业培训和团队打造经验非常丰富。

成立6年来，橙帮已累计与超过2,000多家各类外贸企业达成合作，在全国各地举行外贸培训分享超1,500场，影响外贸学员超200,000人次。

【学校环境】

【学校荣誉】