深圳高级医美营销实战班课程

【培训对象】

医疗整形美容机构在职人员、医院管理人员、激光医生、美容机构咨询师、护士、美容院管理人员、美容养生会所管理人员、美容导师、美容师、造型机构美容导师、形象设计师及其他欲加入美容行业的各界精英人士。

【课程内容】

一、炒作的力量——魔鬼营销之包装及管理

（一）、炒作项目

a.营销就是卖不同，如何包装出的项目。

b. 的项目策划预包装必备的5要素——如何做到既专业又不难懂，既吸引眼球又让人牢记，后还要易复制便于多层推广。

c. 你知道吗？项目一定要有的4个必备话术：

1).招商话术

2).铺垫话术

3).交话术

4).维护话术

PS：做的好看不如讲的好听，如何做一个出色的医美讲师？

d. 项目包围战：拓客项目.常规项目.拔单项目如何复配。

（二）、炒作机构

1 “控股.集团.投资.发展.协会.基金会……”如何造势？

2 玩的就是众筹耍的就是平台，怎样资源整合，怎样借船出海，怎样强强联手，怎样拉虎皮当大旗，一切为我所用运筹帷幄。

（三）、炒作人

医疗团队该如何包装？如何分科包装？韩国医生就一定好吗？亲，你要知道，有时候演员比医生更好用哦。

二、圈羊剪毛——魔鬼营销之会议营销

1 招：关门打狗

2 第二招：雁过拔毛

3 第三招：会心一击

详细剖析五轮绞杀棍成交模式、辅助项目也疯狂、司仪控场之要领、冲动热点之炮制法等

三、无硝烟的战争——魔鬼营销之终端客户销售战役

1 战前侦查——客情分析

2 前哨战——铺垫

3 白刃战——杀单

4 歼灭战——拔单

5 打扫战场——维护

PS：“怕不安全怕痛怕淤青怕没效果怕贵怕远.怕.怕……”教你一一应对客人的一切“怕”

四、医院之痛：同质化竞争

整形机构暴增，终沦为工厂，同质化太严重项目只能卖白菜价，什么才是医院的核心优势？豪华的装修？强大的医疗团队与卖手？还是老板的网络资源？将与你深入剖析。

1 医院如何定位

2 医疗团队的管理

3 鱼与熊掌的问题——走专业线还是大众市场？

4 破局——下店不出业绩的原因及解决办法

五、店家之苦：不出业绩的原因，业绩出了但事故也出了，咋办？

1 如何面对顾客的一堆问题

2 队伍难带，人才难留

3 医美知识匮乏以及缺乏医美出单经验

六、工作室之伤：价格战的牺牲品

1 不与医院比刀工

2 不与医院抢客

3 圈子营销.网电营销

4 曲线救国更加精彩

【课程特点】

1、经过严格的培训和评测流程通过后，学员可获得香港国际培训中心国际注册职业证书，

官网可查，全国通用，既是职业敲门砖，也是依法持证经营和树立客户信心的基础

2、实用精粹的课程

高度融合咨询师营销技巧课程让新手快速精进，熟手锦上添花

配套美容院经营指导，技术和方案配合，相得益彰，拓宽医美高端市场

3、完善后续服务

持续提供新材料新产品鉴别和使用指导，终身学习新技术

为日常疑难技术问题，持续提供技术支持，使技术难题立马迎刃而解

实力雄厚的专家团队鼎力支撑，让学员再无后顾之忧

4、高效教学方式和便利舒适专业环境

全日早中晚科学紧凑安排课程，理论讲授、互动答疑、实操演练高效穿插

免费不限次数复训课程，免费技术提高，确保学员不断成长

大学校园，专业培训基地

【教学师资】

叶毓华

中山医医学美容研究院项目主任、山医整形美容培训中心讲师、中山医医学美容医师协会常务秘书长、中山大学基因健康（达安）工程副组委、广东省医学美容行业协会理事、中国形体雕塑微创整形专家，长期从事形象审美设计及微创美雕工作，是全国为数不多的将“东方女性美学、哲学、整形医学”高度结合的专家之一，在个人形象管理领域具有深厚造诣。

雷坚

雷教授是国内早从事医疗美容微创整形的专家，他创造的自体细胞移植的综合面部及身体年轻化设计和微创手术方案（SO年轻化），已在韩国、台湾及中国为很多公众人士成功地创造了她们年轻的神话。雷坚教授毕业于美国BSE商学院，把国际新的医疗美容营销管理理念引入到实际工作中，开设了“医疗美容商业模式总裁班”“医疗美容盈利模式总裁班”，是多个医疗美容机构的专业顾问。

【机构简介】

中润医美教育咨询有限公司公司创办于2013年，是国内在华南地区从事美容行业企业管理咨询早的企业之一。中润教育依托协会丰富的公共资源，携手深圳大学园产学研基地，采用项目合作方式，强强联合、优势互补，发挥各方在企业咨询、培训方面和市场营销等方面的资源和优势，积极引进合作的成功经验、结合产学研基地的软硬件设施和条件，配合政府关于产业升级的战略方针，立足深圳市辐射全国为相关产业产业发展输送大量高素质的有用人才。在公司快速发展的过程中，在技术培训，市场营销、项目落地实施、人力资源管理等领域建立了一支由学者、专家组成的专业团队；强大的公共关系网络平台，专业的服务水准，以高起点、高标准为企业提供优质、高效的服务。