广州京东/抖音营销实战案例特训营

【享受服务】

认知拓展+理论讲解（1/4是理论）+案例剖析+实操练习+落地工具+互动+随堂作业

【培训时间】

9:00-12:00  13:30-17:30

【适合对象】

京东店长、店铺运营、销售、直播运营、推广经理等

【价格费用】

3600元/人

【课程大纲】

首天天课程--2023年搜索、店铺定位与布局、流量与转化、爆款打造

首天篇：精细化运营--头部店铺如何养成

1、2023年搜索新变化及应对

2、流量效率运营--把付费流量转变成免费流量，多渠道、多维度的导入流量

案例：转化率对比图

3、转化效率运营--从四个维度（静默、询单、追单、竞争）做好转化

4、店铺定位布局技巧：方向、打造产品、品牌IP、开拓市场

5、市场机会分析--找对产品和对手

案例：店铺细分品类的选品路径

互动：如何找到并战胜你的竞争对手

6、明确店铺各渠道流量和提升转化能力的方法

案例：流量再多，转化才是王道！

讨论：如何获取更多免费流量、如何做竞品分析、如何与京东配合好做好店铺营销？

第二篇：打造店铺爆款实操分析思路

1、店铺产品排名变化，影响因素是什么？如何提升

互动：教大家制定自己标题

2、商品爆款打造模型及执行招式

3、爆品产生全链路关键节点分析

（1）好看：本能层吸引与消费分析

（2）好用：行为层设计的两个核心（案例：简约的时代特征）

（3）好赞：意识层设计的模型分析（案例：借势营销）

4、产品：吸引消费者的产品体系设计（案例：引流品+利润品）

5、什么是流行？颜价比的具体圈层特征体现

6、爆品具备哪些共性特征？产品卖点提炼与价值塑造法

核心内容：千人千面技术，可以360度了解每一名用户，进行成交与复购的倍增，私域撬公域流量流量打法分享

第二天课程--广告投放、ROI提高、诊断店铺问题、店铺直播

第三篇：做广告投放的道与术，深度解析京准通推广策略

1、快车推广产品两大核心要素：产品售价、产品利润

2、如何提高广告投放效率，付费底层逻辑

案例：ROI偏低怎么办？

3、快车选词思路详解，如何优化关键词效果？

疑惑点：广告投放的有效性和优化方向不清楚…

4、快速提升快车质量分之精准选词技巧

实操环节：快车进阶玩法（测款计划、引流玩法、卡位技巧）

5、如何快速上手实操京速推（单品营销、全店推广、用户运营）

6、如何通过建立购物触点提高投产比销售额？

7、DMP人群圈选逻辑与实操技巧

第四篇：用户流量营销--京东抖音直播与快速开启高效带货之道

1、直播带货的发展趋势：行业垂直化、多平台融合、内容多元化、个性定制化、人工智能化

2、如何充分认知短视频与直播带货？

3、如何利用全域营销手段抓取粉丝？

实训：设计一个直播脚本

4、直播话术模型与销售技巧训练：直播开场、获得认同、产品推荐、引导下单、直播结语

实训：开场+一款产品推荐+结语

5、如何实施直播带货带动业绩提升？

收益：掌握线上直播带货的前期策划，传播引流相关方法和技巧；掌握线上直播带货开场、内容讲解、产品软植、问答交流技巧、直播成交的方法和技巧

【机构简介】

京拍档电商拥有10年历史的专业电商代运营公司，京东、天猫、拼多多、抖音、快手、amazon、ebay等全渠道电商运营，京东首批代运营服务商之一，京东业务生态最完备的代运营服务商。

【核心优势】

OEM/2B品牌

销售快速起量的电商运营方法论，

素牌/白牌

从零起步打造电商品牌的运营方法论，

全新子品牌

母品牌孵化全新子品牌的运营方法论，

IP品牌

以IP打造电商品牌的运营方法论。

【发展成就】

【老师介绍】

林培雨

讲师姓名：林培雨

京东商家学习中心讲师；

京东智能城市培训合作专家；

京东国际学院认证讲师；

京东健康商家培训合作专家-精萃奖获得者；

工业和信息化部高级电子商务师；

“领头雁”湛江农村青年致富带头人；

湛江农村青年电商精英培训讲师团讲师；

《京东数据化运营实战宝典》作者；

2021JDM服务市场教练奖“京卓越”培训讲师；

课程方向：

擅长农村电商运营、短视频直播带货、电商客服高效沟通技巧、跨境电商、数据化运营策划、爆款打造、京东快车、搜索优化、新品测款，类目涉及生鲜、农产品、家用电器、手机通讯、智能设备、玩具乐器、箱包、母婴、手表、休闲食品等，特产馆高日销2.3万单，月销售额1000万+。

授课经验：

内训培训过企业有海尔，乔丹，杏花村，联合利华，酷开，左右沙发等。老师丰富的实战经验与教学内容相结合，授课内容深入浅出、采用实际案例讲解、演练、讨论等方式，课堂氛围生动有趣、实用性强、通俗易懂，为学员能解决相关问题，并且帮助企业落地出成果。

牟永锋

讲师姓名：牟永锋（南风）

京东商家学习中心讲师；

京东健康商家培训合作专家；

京东生鲜类目合作讲师；

京东家电类目合作讲师；

工业和信息化部高级电子商务师；

四川省电商协会认证讲师，农村电商讲师；

8年的电商经验，6年的京东运营经验；

6年培训经验，培训场次500+，培训人数10000+；

课程方向：

店铺整体运营；京准通-快车、海投、购物触点；爆款打造、数据分析、活动策划；会员营销、社交电商-直播带货、农村电商系列课程。熟谙电商运营的各个环节，具备丰富的理论与实践经验，擅长通过全维度数据分析及定位切割，实现网店销售突围及增量突破。

授课经验：

精通数码、美妆、快消品、家电、生鲜等类目；

服务品牌：飞利浦数码、极米投影仪、联想数码、小黄鸭家电、同仁堂美妆、波力食品、费洛蒙香水、莹肤本草美妆、zippo打火机、大嘴猴服饰、tutuana内衣、晨诚禽蛋、执古箱包、铁枫堂滋补用品、清洁用品、异宠等。

成功案例：

4个国家电子商务进农村电商示范县项目打造；利用三个月将店铺从0 做到400W的成交；小类目pop店28天成功打造为top3店铺；指导200+家京东店铺

授课风格：

实战背景，专业资深，案例丰富，见解独到；全方位、多角度、启发性授课；

以专业的角度对行业进行反复研究，转变为通俗的语言传达给学员；通过案例分析的恰当运用，升华学员对知识和经验的透悟；

透过现象，对店铺案例的本质进行提炼和总结，帮助学员在纷纭繁杂的知识体系和实践经验中看到本质，学到精髓；

通过对实操性技巧的归纳整合，传授利于理解和运用的方法论，让学员马上能够学以致用，改变局面，达成目标！

孙卫海 

昵称：孙四杰

巨量学认证高级讲师 ，抖音电商学习中心认证讲师，多家知名电商平台特聘讲师 ，知名传媒公司直播全案操盘手；京东商家学习中心讲师，“京卓越”合作伙伴，京东商智数据专家名，京东店铺诊断师，多家知名电商平台特聘讲师。

11年电商从业经历，实操多电商平台30家亿级以上店铺。深谙抖音电商底层逻辑，在直播带货操盘全案、付费推广等方面有丰富的实战经验，是传统电商转型抖音电商的践行者，曾创下0粉起号，7天单场直播破千万记录，累计打造和指导操盘月销售量千万级以上直播间20个以上。

擅长直播间快速搭建，短视频与直播间运营，广告投放运营，数据分析与复盘等系列课程。课程逻辑清晰，实操落地，深入浅出，幽默风趣，深受学员认可和欢迎。

主讲课程：

《电商直播带货实操技巧》、《数据化运营三部曲》、《抖音爆款直播间打造计划》、《打造品牌店铺战略规划》、《黄金标题打造实战解析》、《京东快车ROI提升心法》、《京东爆款打造黄金流程》、《京东商智精准运营数据分析》、《B2B营销活动策划与站外推广》等。

授课风格：

幽默风趣、案例丰富

互动提问、实战演练

孙四杰老师“没有落地就没有运营”的核心理念被众多店铺运营和商家所推崇。其诊断及解决店铺问题的角度往往以实效为出发点，以工具为解决路径，其犀利简约的咨询风格常使客户有四两拨千斤的惊喜。孙四杰老师的培训以实操及工具应用见长，全程案例及互动，不仅解决店铺问题更能理顺运营思路，处处体现“落地”二字。更以其诙谐幽默、深入浅出的课程风格深得学员喜爱。

张廖远（万人敌）

讲师姓名：张廖远

花名：万人敌

京东商家学习中心讲师；

京东首届全国讲师大赛金奖；

短视频、直播带货电商专职讲师；

2016年评选京东服务帮数据专家-广告类；

（竞选方向京准通广告投放-京东快车）

2016年评选京东服务帮数据专家-众筹类；

（方式京东众筹实战沙盘）

2016年线上直播平台培训累计2万余名商家粉丝；

2017年受聘于山东省电商办山东省电商教练；

2017年受聘于户外运动类目顾问；

（竞选内容京东商家经验标准化）

2017年参与并执行京东云课堂线下5场培训（累计人数800余人）

2018年京东商智数据专家，2020年京东产品代言官；

主讲课程:

《京东电商直播带货技巧提升》、《京东搜索新规大揭秘》、《商智数据助力转化率提升》、《京东平台推广工具使用&标准教学》、《京东店铺视觉表达“攻心”为上》、《带你玩转京东直投》、《如何不断打造店铺爆款》等。

授课经验:

服务品牌：英特尔、戴尔、Thinkpad、希捷、华为、尼康、佳能、创维电视、美的空调、果珈数码、百志影数码、PHILIPS小家电、志高厨电、马兰士音响、玛丽黛佳、韩熙贞彩妆、美素佳儿母婴、耐威克宠物食品、飞利浦个护、奥佳华按摩椅、南极人、坦博尔羽绒服、欧曼车品、美姿蓝家具、慕思家具、卓颜美容仪、施华洛世奇、飞亚达钟表、ORICO插排、古井贡酒、金灶厨具等。

目前受聘于多家千万级商家的商家顾问，代表品牌杰诺；

所涉及类目有：服饰，鞋靴，小家电等；优势方向：搜索，运营，广告，电商全链梳理；

6年京东平台店铺运营经验，累计广告优化广告投放金额1个亿余元，历来对赌商家销售额均显著提升，目前所处一线工作室电商万事屋老板。

实战派，擅长店铺运营规划，运营能力提升，数据分析的问题诊断。16年至今线上线下提供孵化团队，商家分享会，线下沙龙，线下培训，企业内训（线下城市包括北京，上海，广州，福建，杭州，深圳，成都，重庆）。

授课风格:

针对性：所有学员的课程都为量身定制，注重学员培训后的落地性与实用性，在培训前针对学员需求进行全方位考察；

趣味性：深入浅出、思维缜密，在引入知识的同时引导学员拓宽视野；

实效性：课上学到的知识不仅仅可以运用于工作，也可运用于生活，举一反三、学来即用。

【学员合照】

【机构荣誉】

2021年度京东合作伙伴

2021年度京东健康“优秀合作伙伴奖”

中国电子商务五十强企业

多年蝉联京东金服务大奖

京东物流“无界营销生态企业伙伴”

京东服务帮“智囊团数据专家”

果邻居入选“2020国际未来农业食品100强”

果邻居荣列2019未来农业食品100强

2019年度“东成西就”创业明星奖

众创&京东金融“年度潜力奖”

互联网电子商务“金砖奖”

“金马奖”政府官方指定服务商。